Come Vendere nell'Arredamento

Come Vendere nell'Arredamento

Guida pratica agli strumenti utili per attrarre clienti anche nei periodi di crisi. 
Un libro di 200 pagine con tutte le strategie specifiche per l'arredamento.

19° nella classifica generale Amazon

In meno di 48 ore il libro si è aggiudicato il 19° posto nella 1° pagina della classifica generale Amazon sezione Economia e Business (72.108 titoli).

Esaminiamo il motivo per cui i clienti si aspettano un tipo di approccio diverso a seconda di dove si trovino nel processo di acquisto. Come è possibile utilizzare queste informazioni per rendere il marketing della tua attività più efficace? Un modo semplice per scomporre in macro-aree il processo di acquisto è quello di identificare queste tre fasi principali:

Consapevolezza

Quando un cliente viene a conoscenza del tuo prodotto. Qui si potrebbe anche fare riferimento al momento in cui un cliente viene a conoscenza per la prima volta di un bisogno che deve soddisfare.

Considerazione

Quando un cliente inizia la valutazione di soluzioni alle sue necessità.

Acquisto

La fase finale del suo processo di acquisto in cui può verificare se le sue aspettative sono soddisfatte.

Cosa troverai in questo libro

L'elenco dei capitoli e dei principali argomenti trattati.

Di cosa parla questo libro.

Una panoramica sull'attuale situazione nel mondo dell'arredamento, linee guida e spunti.

Posizionamento del prodotto (o servizio): la straordinarietà

Come presentare il tuo prodotto (o servizio!) in un modo che coinvolga, crei empatia e attiri i tuoi contatti ad acquistare (anche se c'è un’alternativa più economica altrove)!

Radar dei Problemi: il processo di acquisto del tuo cliente

Come capire esattamente quale sia il problema principale dei tuoi utenti e proporre il tuo prodotto o servizio come soluzione alle loro esigenze. potrai leggere i dettagli sul processo di acquisto dei TUOI clienti.

Creare rapporto utilizzando gli strumenti di marketing

Come costruire profonda fiducia con i potenziali clienti così da farti identificare come esperto del tuo settore. In questo capitolo verranno elencati ed approfonditi gli strumenti di marketing da utilizzare per tutte le attività di arredamento.

Funnel di vendita

Come riempire il tuo database con contatti altamente qualificati che possono e vogliono acquistare da te. Dopo aver visto gli strumenti, in questo capitolo si parlerà della strategia di marketing per l'arredamento.

Gestire le obiezioni

Come dissolvere ogni resistenza all’acquisto che il tuo cliente può avere, anche se hai le mani legate sul prezzo. La vendita dal vivo e 20 spunti pratici per gestire le obiezioni fatte dai clienti.

La vendita

Come portare a casa il tuo cliente, senza essere aggressivo, duro o manipolarlo. (lasciandogli un’ottima impressione di te)! Tutto quello che si deve fare da quando un cliente entra in negozio (o ufficio).

Come ripetere la strategia con la definizione degli obiettivi

Arriverai a far innamorare i clienti di te al punto da consigliarti a tutti i loro amici e colleghi! In questo capitolo una guida pratica con esercizi per assimilare i molti contenuti dei capitoli precedenti.

Come può esserti utile questo libro?

check smallOtterrai informazioni passo-passo per creare un sistema per acquisire clienti in modo efficace, consentendoti di ottenere risultati in modo continuativo grazie agli strumenti descritti nel libro.

check smallTroverai una lista di strumenti da utilizzare per la tua attività.

check smallAvrai una strategia di marketing da seguire.

check smallRiceverai pratiche linee guida per acquisire clienti.

Cosa ti perdi se NON lo compri?

X NONON avrai una guida pratica da tenere sempre sulla scrivania per essere affiancato nei passaggi-chiave della tua strategia di marketing.

X NOSarai SENZA manuale, quello che ti spiega come scegliere i professionisti più adatti a curare i tuoi strumenti di marketing.

X NONON avrai una strategia di marketing (specifica per l'Arredamento!) da seguire passo-passo.

Cosa imparerai da questo libro?

check smallCome rapportarsi con un mercato e con i clienti che sono cambiati rispetto agli anni passati.

check smallI passaggi chiave di quest'anno per un'attività di arredamento.

check smallQuali strumenti di marketing utilizzare e con quale strategia.

 

 

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Ciao,
sono Arianna,
aiuto aziende ed imprenditori del settore Arredamento a migliorare le loro strategie di Marketing per avere più clienti. Ogni anno più di 15.000 imprenditori seguono la mia Formazione sul Marketing specifico per l'Arredamento. La mia esperienza decennale nel mondo dell'arredamento (in cui lavoro dal 2004) abbinata ai miei studi di comunicazione, marketing e web marketing mi ha permesso di dare forma al progetto Arredabook che si è concretizzato nel 2013.

La mia azienda, Arredabook è oggi la più affermata agenzia in Italia di Marketing e di Sviluppo di presenza sul web specifica per il settore Arredamento.

Ogni anno si arricchisce di nuovi collaboratori ed è una web-agency specializzata nel digitale, nel marketing e nella creazione di siti web (che raccolgono contatti profilati e li convertono in clienti) specifici per il settore arredamento. In pratica, aiutiamo aziende e professionisti ad acquisire più clienti attraverso contenuti gratuiti, informazioni utili, corsi di formazione, affiancamento di aziende e professionisti, progetti e consulenze di Marketing.

  • Più di 400.000 visualizzazioni sul mio Canale Youtube
  • Speaker ogni anno ad eventi di Marketing e Arredamento
  • Un Articolo dedicato a me nella rivista Millionaire: il mensile di Business più letto in Italia
  • 1° Partner ufficiale YouTube in Italia per il settore Arredamento
  • Consulente di Marketing dei Migliori Showroom di Arredo d'Italia
  • Più di 14.000 fan nella Fanpage di Facebook
  • Più di 5.000 Follower nel profilo personale Facebook
  • Più di 20.000 iscritti ai miei 5 gruppi Facebook di Arredamento
  • Il gruppo Facebook di Arredamento più numeroso in Italia
  • Più di 20.000 follower su Linkedin
Da quando avevo 16 anni, durante le vacanze estive andavo a lavorare nell'azienda di Arredamento di mio zio: un produttore di arredamento che assieme ai suoi collaboratori (architetti e falegnami) creava arredi unici. Mi ha insegnato cos'è l'arredo e mi ha trasmesso la sua passione per questo settore meraviglioso. Negli anni successivi, dopo l'università, è iniziata la mia carriera di arredatrice di interni. 

Ho lavorato tantissimi anni come arredatrice presso diversi show-room di arredamento e, nel 2009, ho aperto il mio blog di Arredamento. 

Sono sempre stata una grande appassionata di comunicazione e di crescita personale: passione che mi ha permesso di acquisire le competenze per migliorare sempre di più nel mio lavoro.

Ho iniziato nel 2002 a studiare in modo costante comunicazione, vendita e marketing intensificando tantissimo questi studi dal 2009 ad oggi. 

Nel 2009 ho aperto il mio primo blog di arredamento.

Nel 2013 ho messo online il mio primo sito, Arredabook.it con l'obiettivo di aiutare tutti i professionisti dell'arredamento a digitalizzare le loro aziende portando la loro attività nel web per farsi conoscere da molti potenziali clienti della loro zona.

Mentre continuavo a studiare, ho capito che la mia missione cambiava. Ad ogni tappa scoprivo strumenti, opportunità e prodotti nuovi da studiare di cui le persone comuni sentivano poco parlare e, paradossalmente, alcuni dei migliori comportavano un investimento economico estremamente limitato. Era emozionante per me scoprire queste opportunità e approfittare di alcune di esse. Così, da semplice raccoglitrice di informazioni e nozioni nel mondo del marketing, sono diventata un’appassionata sostenitrice dei miei fan e dei miei lettori: non avrei solo raccontato quello che fanno i maggiori esperti di business, volevo anche dare ed aprire quella possibilità a tutti.

Da quel momento ho iniziato a scrivere questo libro "Come VENDERE nell'ARREDAMENTO".
Non è stata una decisione facile. Non avevo mai scritto un libro così importante.

In questi ultimi anni ho scritto diversi ebook, formazione per più di 15.000 imprenditori del settore arredamento, amministro un gruppo con più di 13.000 professionisti del settore, una Fanpage con più 14.000 professionisti, ho ottenuto la partnership come 1° canale italiano dell’arredamento partner di YouTube, sommando i follower in tutti gli account web e social ho superato i 150.000 (e i numeri sono in continuo aumento), faccio formazione all’interno delle aziende e dei negozi di arredamento, ricevo sempre più di 100 email al giorno, studio e mi aggiorno tutti i giorni, leggo 2-3 libri la settimana, ho una famiglia, un figlio meraviglioso, 3 gatti ed una missione che amo e vivo. Dire che ho una vita piena sarebbe un eufemismo.

Trovo sempre nuovi argomenti che mi appassionano, leggo e studio molto anzi, moltissimo! A dirti la verità non ho mai studiato tanto come in questi ultimi 9 anni!

Dal 2013 studio fisica quantistica applicando molti di questi studi al mio business: inutile dirti che grazie a queste conoscenze sono riuscita a fare un vero salto di qualità con la mia attività!

Come la penso.

Tutte le settimane mi scrivono persone con frasi del tipo: "Ti ammiro molto ma c'è la crisi, da me i tuoi consigli non funzionano" [e non hanno neanche provato a metterne in pratica uno!]
Sai cos’è tutta questa crisi? E’ una situazione derivante dal fatto che sempre più aziende e professionisti si preparano nel modo giusto, con l’eccellenza in tutto, non solo nel prodotto ma anche nel marketing e nei processi di acquisto dei propri clienti.
E cosa comporta questa eccellenza di alcuni? La conseguente perdita drastica di clienti da parte di chi, invece, continua a fare ciò che ha sempre fatto. Tutto evolve. Il processo d’acquisto dei clienti pure. E’ normale come è normale che le case siano sempre più tecnologiche, che le auto abbiano sempre più optional, che le normative cambino, che le nuove generazioni siano migliori, ecc… ecc…
Lamentarsi non è una strategia.
Di fronte a tutto questo ci sono sempre due strade da percorrere:
1) Lamentarsi che si stava meglio quando si stava peggio, lamentarsi del governo, della crisi, delle banche.
2) Fermarsi e pensare che se esiste un problema esiste anche una soluzione, cercare la soluzione studiando tutto quello che c’è da sapere per diventare come quelli che fanno il tuo stesso lavoro con ottimi risultati.

Ognuno di noi sceglie. Io ho scelto la numero 2.

Tu ?

So che è più semplice dare la colpa a qualcosa che ci sembra ingovernabile, avrei potuto farlo anche io, quando ormai cambiavo 1 posto di lavoro all'anno perché nessuno pagava mai quanto prometteva, sono arrivata un bel giorno a realizzare di aver lavorato come dipendente per un'azienda di arredamento che mi deve ad oggi ancora più di 2.000€ e nonostante la sentenza del giudice non hanno pagato e sono spariti nel nulla, un'altra azienda è fallita non pagandomi 10.700€ di stipendi, TFR e contributi...
Quindi, per fartela breve senza raccontarti tutte le mie cicatrici, sai cos'ho fatto? Ho pensato che a questo mondo tante persone stavano facendo il lavoro che amo ottenendo splendidi risultati e soddisfazioni, quindi il modo c'era, bastava solo trovarlo. Ho iniziato una full-immersion di studi di Marketing comprando libri ed iscrivendomi a corsi su corsi (anche molto costosi).
Attualmente leggo 2-3 libri alla settimana, ho declinato tutto quello che ho studiato al settore dell'arredamento ed ho messo in piedi la mia attività che, grazie a 12 anni di esperienza nell'arredamento, mi sta permettendo di aiutare tantissimi professionisti ed attività dell'arredamento. Non faccio altro che mettere in pratica tutto quello che ho studiato e testato in prima persona. Vissuto tutto prima sulla mia pelle, investendo e testando con i miei soldi. Ogni volta che trovo una cosa nuova la sperimento decine di volte, trovo la formula vincente e solo allora la insegno nei miei corsi di formazione.

L'esperienza è il tipo di insegnante più difficile. Prima ti fa l'esame, poi ti spiega la lezione. (Oscar Wilde)

E' stato tutto facile? Assolutamente NO! Ho passato anni a farmi esperienza, notti insonni, periodi folli, centinaia di ore di studi, ricerche, fallimenti, prove, formazione, giorni, settimane e mesi di frustrazione ma anche momenti di gioia pura (mentre nel frattempo facevo crescere tante attività come la tua esattamente come ho fatto per la mia partendo da ZERO) il tutto misto alla fatica di continuare a lavorare, gestire una famiglia, un figlio, e avere la forza di ritagliarmi almeno 3 ore al giorno per continuare a studiare. Mi sarebbe costato meno fatica lamentarmi? Certo! Però adesso aiuto tante aziende ed ho il miglior datore di lavoro del mondo: me stessa! Ho un'azienda fantastica e dei collaboratori meravigliosi. Se avessi continuato a lamentarmi oggi la mia vita sarebbe così? (NO).
E allora dai! Tira fuori la grinta, inizia a leggere il mio libro e poi vai a riprenderti la tua attività, la tua fetta di mercato ed i tuoi clienti.

Buon Business!

Arianna

Convegni da relatrice:

  • Expocasa Torino 2017 - Come vendere arredamento nel 2017.

  • Evento Dibiesse cucine 2017 - Strategie per agenti di commercio del settore Arredamento

  • Joomla Festival Milano 2016 - Processo di acquisto dei clienti dell'Arredamento

  • Comune di Bovolenta 2016 - Strategie di Marketing

  • Villa Ottoboni 2016 - Marketing per l'Arredamento

  • Digitalmeet 2015 - Sito internet e Blog per l'Arredamento

Michele Tampieri: l'esperto n°1 in Italia sui Funnel di Marketing

Caratteristiche

Dimensioni: 14 x 21,5 cmDimensioni: 14 x 21,5 cm
Pagine: 202
Copertina: flessibile a colori
Prezzo: 27,50 € sconto 13% e consegna gratuita con Prime. Ti costa SOLO 23,69€

I siti web del mio Gruppo di Lavoro

Arredabook

arredabook.it

Marketing per Arredamento

marketingperarredamento.it

Vendere nell'Arredamento

venderenellarredamento.it

Siti Internet per Arredamento

sitiinternetperarredamento.it

Vendere nell'Arredamento è un marchio di Arredabook di Arianna Trombini P.I. 01530610292 | tel. 0425 1885581 |  Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
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ARIANNA TROMBINI
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